Category: Marketing y Ventas para Fotógrafos

Cómo captar clientes de fotografía por Instagram

El mundo en el que vivimos, con estímulos electrónicos constantes, aplicaciones para todo, redes sociales… Abre un montón de posibilidades. A algunos fotógrafos esto les parece negativo. Es cierto que ahora cualquiera con una cámara o un teléfono puede compartir fotos que para el ojo inexperto sean, al menos, interesantes y vistosas. Sin embargo, como fotógrafos profesionales, sabemos diferenciarnos y usar las redes sociales a nuestro favor. Y cuando hablamos de fotografía y de redes sociales tenemos que hablar necesariamente de Instagram.

Lo primero que debes saber es que es posible captar clientes a través de esta red social, que parece pensada expresamente para nosotros. Pero hacerlo es un trabajo continuo, del día a día. Gracias a tus publicaciones, a tu interacción con la comunidad, te darás a conocer, consiguiendo ser la primera persona en la que tus potenciales clientes piensen cuando quieran contratar un fotógrafo profesional. Para llegar a ese punto te traemos una serie de consejos que te lo pondrán mucho más fácil.

Configura y completa tu perfil

El primer consejo es el más evidente de todos: no uses un perfil privado. La utilidad de Instagram es que puedes utilizarlo para que la gente os conozca a ti y a tu trabajo, pero si pones barreras para que esto pase lo tendrás mucho más difícil. Pocos se molestarán en pedirte permiso para ver tus publicaciones, porque ni siquiera saben qué ofreces. Así pues, opta por un perfil público.

Además, has de saber que el algoritmo de Instagram favorece a los negocios por encima de las personas, por lo que te será útil hacerte un perfil de empresa.

Los #Hashtags

Como muchos saben, los hashtags son realmente útiles en Instagram para que la gente llegue a tus fotos. Así, si alguien busca sobre temas en concreto, sobre tu ciudad o sobre algún tipo de fotografía, tus trabajos podrían mostrarse de manera automática. ¡Y sin pagar publicidad!

Lo que no sabe tanta gente, sin embargo, es que hay un truco para usar bastantes hashtags y que la foto se vea limpia tanto al abrirla como en las previsualizaciones. Y es que si usas todos tus hashtags en el primer comentario de la foto, Instagram se lo toma como si estuvieran en la propia publicación. Puedes usar un segundo comentario para decir algo, o simplemente poner algunos emoticonos, para que el que tiene los hashtags pase más desapercibido.

Sé activo e interactúa con la comunidad

Este es uno de los consejos más importantes que cualquiera te podría dar a la hora de sacar provecho a Instagram: debes ser activo. La red social premia a los que publican frecuentemente mostrando sus publicaciones de manera prioritaria. Es por eso que te interesa publicar al menos una vez al día. Sin embargo, como ninguno queremos ser un esclavo de las redes, te recomendamos que uses alguna de las aplicaciones que te permiten programar tus publicaciones para que se hagan automáticamente. Así podrías dejas listas con antelación las actualizaciones de toda tu semana.

Además, es fundamental que interactúes con la comunidad: responde a los comentarios, etiqueta a los que aparezcan en las fotos que publiques —sobre todo a tus clientes—, y trabaja día a día para que tu presencia en la red sea mayor. Así tus publicaciones irán teniendo más alcance.

Publica contenido de valor

Por muy cuidadas y memorables que sean tus fotos, si te limitas a eso muchas personas pueden tender a olvidarlas. En cambio, si las acompañas de contenido que les resulte interesante o útil, poco a poco te convertirás en una referencia para ellos: eso será lo que haga que acudan a ti cuando necesiten a alguien. Pueden ser cosas tan sencillas como una serie de consejos cuando hagan fotografías, o algo que les parezca curioso, como un time lapse con el proceso de edición de un trabajo que hayas hecho.

Si sigues estos cuatro consejos, es sólo cuestión de tiempo que veas cómo tu número de seguidores aumenta y aumenta. Y no sólo eso, sino que tu presencia para ellos también irá creciendo, convirtiéndose así en potenciales clientes, y luego en clientes. Lo que debes conseguir es convertirte en una referencia, y eso es sencillo con estos trucos y un trabajo de calidad.

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Los mejores argumentos para defender tus precios ante tus clientes de fotografía

Muchos clientes necesitan los servicios de un fotógrafo profesional, pero cuentan con un presupuesto muy ajustado. En esos casos, es habitual que se intente conseguir algún descuento o rebaja sobre el precio original. Incluso puede que se trate de convencer al fotógrafo para que baje sus precios de forma permanente.

Esto no es algo extraño. A cualquier profesional que comienza su actividad le ha podido ocurrir alguna vez. Por eso, es importante que sepas reaccionar cuando algo similar te suceda. Para poder defender tus precios frente a las peticiones o sugerencias de tus clientes, puedes recurrir a cualquiera de estos argumentos. Se trata de diferentes formas de expresar tu valor como profesional y la calidad de tu trabajo. Al mismo tiempo, estos argumentos te ayudarán a dejar claro que tu tarifa es innegociable, pero lo harás de una forma mucho más sutil y amigable.

 

Explica cómo ayudarán tus servicios a tus clientes

No se trata únicamente de vender las bondades de tus productos o servicios como fotógrafo, sino de destacar ante todo cómo estos pueden ayudar a tus clientes. Destaca su valor, lo que les aportará y lo que obtendrán a cambio de confiar en ti. Habla del resultado, no del proceso. Alguien estará dispuesto a pagar más por algo si tiene la seguridad de que le resultará útil.

 

Destaca tu factor diferencial

Todos tenemos algo que nos distingue de los demás. Ningún fotógrafo es igual a otro, ni ofrece lo mismo, ni hace de la misma forma su trabajo. Analiza muy bien tu empresa, tu actividad y tu estilo y encuentra cuál es ese rasgo distintivo que puede hacerte destacar.

 

Ofrece otros beneficios distintos al precio

Puede que, en principio, el precio sea lo más importante para el cliente. Pero no tiene por qué ser así. Es posible hacerle cambiar de opinión si destacas las demás ventajas que obtendrá al contratarte. Por ejemplo, la cercanía y la confianza, la proximidad geográfica, la atención personalizada, la rapidez o la credibilidad, por tu experiencia previa y por los clientes que ya han confiado en ti.

 

 

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En esta sección puedes encontrar todo lo relativo a esta funcionalidad de nuestro software:

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Y aquí pues ver el vídeo explicativo:

 

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Propón alternativas

No es cuestión de que los dos (tu cliente y tú) os enroquéis en vuestras posturas y no os mováis de ahí. Es posible encontrar alternativas, y eres tú, como profesional, quien debe proponerlas. Por ejemplo: si una persona que está interesada en uno de tus productos o servicios no puede pagarlos, dile qué podrías hacer por ese importe. Seguro que tienes una tabla de precios. Solo es necesario que reajustes tu oferta al precio que tu cliente potencial está dispuesto a pagar. Así, le ofrecerás a él una solución intermedia y tú no tendrás que aplicar ninguna rebaja.

 

Defiende la calidad de tu oferta

Otra forma de defender tus precios es argumentar que es la única forma de asegurar su calidad. Explica a quien te sugiera un precio inferior que, por esa cantidad, no es posible estar seguro de que los resultados serán los esperados. Si de verdad está interesado en tus servicios, lo valorará.

 

Asegura la satisfacción total

También puedes ofrecer a tus clientes la satisfacción total a cambio de contratar tus servicios por los precios marcados. Explícales que si aceptan tus tarifas tendrán exactamente los resultados que esperan. Y que, para conseguirlos, realizarás los cambios o correcciones que sean necesarios (siempre dentro de un límite lógico).

Y, para terminar, un último consejo: no quieras llegar a todo tipo de clientes. No todos son los destinatarios ideales de tus productos y servicios. Querer convencer a todo el mundo puede desgastarte y hacer que pierdas demasiado tiempo. Lo mejor es que definas muy bien las características de tu público objetivo y que te centres exactamente en ese perfil concreto.

 

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Redes sociales más recomendables para fotógrafos

Seguro que, como fotógrafo profesional, dispones de perfiles abiertos y más o menos activos en una o varias redes sociales. Pero ¿sabes realmente por qué estás presente en esas plataformas, y no en otras? La mayoría de las veces se toma la decisión de abrir una cuenta en una red social sin una estrategia predefinida detrás, y sin saber con seguridad si se trata de la mejor opción.

Para que esto no te ocurra y puedas decidir con criterio en qué redes sociales estar presente, te contamos a continuación cuáles son las más apropiadas en cada caso, teniendo en cuenta variables como el nivel de especialización del fotógrafo, el sector en el que trabaja o si se prefiere recurrir a redes sociales generalistas o bien optar por plataformas más específicas o profesionales.

 

Las redes sociales que cualquier fotógrafo debería utilizar

Las redes sociales más aptas para los fotógrafos profesionales son las que les permiten mostrar su trabajo, interactuar con sus seguidores y conseguir tráfico cualificado hacia su página web. Este último es, de hecho, el objetivo más importante de todos.

Tener presencia en las redes sociales más óptimas y vincular esos perfiles con una página web profesional, cuidada y actualizada resulta ser el binomio ganador. Vemos a continuación algunas de las alternativas más eficientes:

 

Facebook

Facebook es un canal de comunicación idóneo si lo que quieres es llegar a un gran número de personas y potenciales clientes. Esta red social cuenta con millones de usuarios en todo el mundo, que consumen e intercambian contenido (también gráfico) constantemente.

Eso sí, deberás valorar seriamente la posibilidad de invertir en Facebook Adspara darte a conocer como fotógrafo profesional, pues Facebook prima cada vez más el contenido de sus anunciantes frente al que generan el resto de usuarios.

 

 
 

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Instagram

Respecto a Instagram, se trata de una red social que se centra principalmente en las fotografías que hacen y publican sus miles de usuarios, y en ella es algo más relevante la calidad gráfica de todas las imágenes. Además, gracias a un correcto uso de los hashtags, lograrás llegar a muchas personas interesadas en la temática de tu trabajo.

Por otro lado, usar Instagram puede servirte también para obtener inspiración y muchas ideas originales, que podrás adaptar y aplicar tú mismo.

 

El diseño es importante, pero lo es más el contenido

Por su puesto, un diseño limpio y atractivo es clave para condicionar la permanencia del usuario unos segundos más en nuestra página web. Pero ofrecer un buen contenido, acorde a sus expectativas y bien estructurado, es fundamental para que se quede mucho más tiempo.

Escoge los colores, las imágenes, los grafismos y las tipografías que más te gusten o mejor te definan, pero no olvides invertir tiempo también en la redacción de un óptimo y descriptivo contenido.

 

500px

Subiendo varios niveles en lo que a calidad y profesionalidad se refiere, encontramos la red social 500px. Si tu preferencia es mostrar al mundo tus habilidades como fotógrafo y hacerlo en un entorno mucho más sectorial y especializado, opta entonces por esta alternativa.

Se trata de una plataforma que se dirige únicamente a fotógrafos profesionales, un punto de encuentro para el intercambio y el crecimiento de todos sus usuarios, que comparten sus mejores fotografías de gran tamaño y valoran esta red social porque les permite evolucionar y mejorar su forma de trabajar.

 

Otras opciones interesantes

Facebook, Instagram y 500px son las redes sociales más valoradas y utilizadas por los fotógrafos profesionales, pero existen otras opciones que pueden ser también válidas en algunos casos.

 

Twitter

Twitter se rige fundamentalmente por las últimas noticias y la actualidad más inmediata. Cualquier fotógrafo que se dedique total o parcialmente a cubrir ciertos eventos o a realizar fotografías vinculadas con los acontecimientos más recientes podría sacarle partido a esta red social.

 

Linkedin

Linkedin es la red social profesional por excelencia, y como tal puede resultar útil a aquellos fotógrafos que ofrezcan servicios a empresas (fotografías de producto, fotografía de eventos, fotografía corporativa…).

 

Por supuesto, Linkedin también puede servirte para participar en grupos y debates que sean de tu interés, o incluso para buscar y encontrar nuevas oportunidades laborales.

 

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Cómo hacer más atractiva tu web de fotógrafo

Crear una página web es relativamente sencillo, pero hacerlo de forma que cause el mayor impacto posible en quien la visite es algo más complejo. Para que tu web de fotógrafo sea efectiva, debe crear en el usuario la necesidad o el deseo de continuar navegando.

En cambio, lo que no debe generar es una sensación de saturación o de desorden. Además, la imagen que transmitirás dependerá en gran medida del diseño que tenga tu web, por lo que no es una cuestión que debas dejar al azar.

Para que triunfes con tu web de fotografía y, lo más importante, para que consigas que nuevos clientes te contacten después de descubrirla, te contamos a continuación cuáles son las claves más relevantes para construir un sitio web que impresione.

 

Incluye galerías de fotografías organizadas por temáticas

Probablemente, la sección más importante de cualquier web de fotógrafo es aquella en la que se muestran sus trabajos. Incluir galerías con tus mejores fotografías y ordenarlas en función de su tipología o temática puede ser un buen gancho para el usuario, si consigues enamorarle con tus imágenes.

Además, contar con varias galerías generará la sensación de que se ha trabajado en varios proyectos, lo que también resultará positivo e invitará al usuario a querer conocer más sobre tu trabajo.

Eso sí, trata de no utilizar la tecnología Flash en tus galerías. ¿El motivo? Flash no es compatible con todos los dispositivos y, además, puede repercutir negativamente en el posicionamiento de tu sitio.

 
 

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Detalla todos tus servicios

Conocer qué servicios ofreces es probablemente lo siguiente que querrá averiguar alguien que ya ha comprobado la idoneidad de tu trabajo. Por eso, es buena idea que dediques una sección o página de tu web únicamente a explicar en qué puedes ayudarle. Así, no tendrá que leer entre líneas ni suponer que prestas determinado servicio, sino que podrá asegurarse de ello al cien por cien.

 

El diseño es importante, pero lo es más el contenido

Por su puesto, un diseño limpio y atractivo es clave para condicionar la permanencia del usuario unos segundos más en nuestra página web. Pero ofrecer un buen contenido, acorde a sus expectativas y bien estructurado, es fundamental para que se quede mucho más tiempo.

Escoge los colores, las imágenes, los grafismos y las tipografías que más te gusten o mejor te definan, pero no olvides invertir tiempo también en la redacción de un óptimo y descriptivo contenido.

 

Crea una estructura web y un menú sencillos y comprensibles

A todos nos gusta el orden, aunque no seamos especialmente ordenados. Por eso, no debes permitir que los visitantes de tu web pierdan tiempo buscando lo que necesitan encontrar. Pónselo fácil y crea un menú intuitivo y fácil de comprender por cualquiera. La usabilidad es clave en cualquier caso, pero mucho más si lo que pretendes es que terminen contratando tus servicios como fotógrafo.

 

Especifica claramente cuáles son tus condiciones

Algo que también agradecerán los usuarios y, por otro lado, te evitará perder mucho tiempo en futuras conversaciones con tus clientes es la posibilidad de incluir en tu página web tus condiciones, tanto las económicas como las relacionadas con tus plazos de entrega y demás aspectos de tu trabajo. Lo mejor es dejar las cosas claras desde el principio, proyectando, de paso, una imagen más profesional.

 

Muestra tus datos de contacto en un lugar visible

El último paso que debe dar un usuario para convertirse en cliente consiste en ponerse en contacto contigo. Muestra esta información en un sitio bien visible (en el pie de página y en una sección aparte, por ejemplo) y añade también alguna referencia a tu ubicación para generar confianza

 

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Pro Photographer Desk

El Portfolio ideal de todo Fotógrafo Profesional (II)

Son muchas las cuestiones que cualquier fotógrafo profesional debe tener en cuenta a la hora de diseñar su propio portfolio, para que este se convierta en una poderosa herramienta con la que mostrar los mejores trabajos y conseguir más y mejores proyectos.

Por eso, después de darte algunos consejos útiles en la primera parte de este artículo, ahora queremos contarte qué otros aspectos tienes que cuidar si lo que quieres es obtener un portfolio perfecto, que te defina y muestre tu mejor versión como fotógrafo profesional. ¡Toma nota!

 

¿Cuántas fotografías hay que incluir en el portfolio?

Se podría decir que es la pregunta del millón. No quieres abrumar, pero tampoco quedarte corto. Si hablamos de un portfolio impreso, nuestro consejo es que no incluyas en él más de 25 fotografías. Con esa cantidad tus potenciales clientes tendrán información suficiente acerca de tu trabajo y, si dispones de más material, siempre puedes presentar un CD o un pen drive con el resto de tu obra.

Si hablamos de un portfolio online, la cantidad de imágenes que seleccionar no deja de ser una cuestión delicada. Mostrar demasiadas fotografías puede hacer que, al final, quien las vea no se sienta sorprendido por ninguna en concreto. En cualquier caso, lo mejor es que las organices por categorías o temáticas.

 

Impacta de principio a fin

Vamos a darte un truco para que la atención de las personas que visualicen tu portfolio se mantenga intacta desde el inicio hasta el final del mismo. Lo primero que tendrás que hacer es escoger las que creas que son tus dos mejores fotografías. Por su calidad, por lo que expresan o por su espontaneidad, pero deben ser las que consideres que van a generar un mayor impacto.

Cuando las tengas, coloca una al principio y otra al final de tu porfolio. Así, lograrás impactar al inicio y crear un cierre que dejará un buen sabor de boca. También puedes añadir en la parte central de tu portfolio un grupo de fotografías que sean más originales, creativas o coloridas que el resto, lo que ayudará a mantener la atención.

 
 

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La calidad es lo más importante

Recuerda que todas las fotografías que incluyas en tu portfolio deben tener la máxima calidad y mostrarse preferiblemente en grandes tamaños. Existe una tendencia que es la de mostrar las imágenes con unas dimensiones más bien pequeñas, para evitar que otros puedan apropiarse del trabajo propio.

Pero esto no es en absoluto una buena idea, pues le restará eficacia y capacidad de impacto a tu portfolio online. Lo más recomendable es que tus fotografías no tengan una resolución inferior a 1000 píxeles.

 

No olvides hablar de ti

Situar tus datos de contacto y la información relacionada con tu experiencia como fotógrafo al final de tu portfolio, o en una sección de tu página web difícil de encontrar, es un error muy común. Ten en cuenta que los clientes quieren conocerte a ti, además de a tu trabajo. Les interesa saber cuál es tu formación, en qué áreas estás especializado y cómo pueden ponerse en contacto contigo para obtener más datos.

Redactar un breve texto a modo de perfil junto a tus datos de contacto y situar esta información en un lugar bien visible de tu porfolio es una buena estrategia, y puede hacer que aumente el número de personas que te llaman o que te escriben pidiéndote un presupuesto.

Por último, te recomendamos tener siempre en mente una premisa muy importante: sé tu mismo. Es algo que te resultará muy útil, tanto a lo largo de tu carrera profesional como en los momentos en los que necesites encontrar y convencer a nuevos clientes. Ellos lo notarán y lo valorarán como un signo de autenticidad.

 

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Photographer is processing photo on laptop, sitting at cafe

El Portfolio ideal de todo Fotógrafo Profesional

El portfolio de un fotógrafo profesional es su mejor escaparate y, probablemente, el proyecto en el que más tiempo, creatividad y originalidad tendrá que invertir, si quiere aprovechar al máximo todo su potencial. Y es que contar con un buen portfolio, profesional y de calidad, puede hacer que aumente considerable el número de nuevos clientes que confían en ti y, por tanto, tu facturación al final de cada mes.

 

Para obtener el mejor resultado, lo mejor es que sigas los siguientes consejos, que te servirán para diseñar y presentar al mundo un portfolio ideal, el que mostrará de manera fiel cuál es tu principal valor y qué es lo que puedes aportar a cada proyecto.

 

Visualiza a tu cliente objetivo

No cometas el error de diseñar un portfolio para todo el mundo. La mayoría de las veces, cuando queremos abarcarlo todo, obtenemos peores resultados que cuando nos centramos en un único objetivo. ¿Qué clientes quieres que llamen a tu puerta? Define bien tu público ideal, estudia bien sus necesidades y configura tu porfolio teniendo todo ello siempre en mente.
 
 

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Selecciona una fotografía ‘icono’

Seguro que no es fácil, pero inténtalo. Elige, de entre todas tus mejores fotografías, la que más te guste, la que creas que más expresa o la que podrá generar un mayor impacto en quien vea tu portfolio de fotógrafo. ¿Por qué? Porque será la que utilices como ‘portada’, la primera que verán tus clientes y la que condicionará todo lo demás. Ofrecer una imagen potente al inicio puede ser una buena técnica para conseguir un ‘amor a primera vista’.

 

Clasifica tus fotografías

Respecto al resto de tus imágenes, lo óptimo es que las presentes clasificadas. La clasificación la eliges tú, en base a las diferentes temáticas, proyectos o estilos. Así, conseguirás transmitir una mayor homogeneidad y una sensación de orden y coherencia que los clientes agradecerán.

 

portfolios fotografos

 

Muestra también tus imágenes más personales

La mayoría de fotógrafos profesionales también desarrollan su pasión durante su tiempo libre, fotografiando cualquier paisaje, persona, rincón u objeto que despierta su interés. Como resultado, a veces se obtienen verdaderas obras de arte que también merecen ser expuestas en tu portfolio, aunque no pertenezcan a ningún proyecto ni a ningún cliente.

 

Incluye referencias

Uno de los más frecuentes errores a la hora de crear un portfolio es centrarse únicamente en la parte estética y en los proyectos realizados, que por supuesto son el núcleo del trabajo de todo fotógrafo profesional. Pero no olvides que los clientes, ya sean empresas o particulares, buscan unos determinados beneficios al contratar tus servicios.

 

¿Qué les puedes aportar con tu trabajo?

Una buena forma de explicar ese beneficio es a través de las referencias de antiguos clientes, que puedes incluir al lado de cada fotografía o conjunto de fotografías, y que proporcionará a quien las lea información relevante sobre las ventajas que tiene contar contigo como fotógrafo profesional.

 

Prepara una versión impresa

A pesar de que un portfolio online, preferiblemente ubicado en tu propia página web profesional, es la mejor forma de llegar a un gran número de potenciales clientes, te recomendamos invertir también en una versión en papel. ¿El motivo? Una oportunidad comercial puede aparecer en cualquier momento, y poder presentar tu trabajo de forma física te permitirá causar un mayor impacto.

 

Pero recuerda que, para que sea de verdad efectivo, un portfolio en papel debe contar con una presentación impecable y las imágenes deben estar impresas con la máxima calidad. Ten en cuenta que, aunque tu trabajo sea impresionante, esa genialidad no servirá de nada si no consigues transmitirla adecuadamente, y tu portfolio es el soporte ideal para conseguirlo.

 

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Cómo conseguir más clientes como Fotógrafo sin conocerles

Para atraer clientes y ganar más dinero como fotógrafo, es importante centrarte en la parte comercial de tu negocio de fotografía. Ya no basta con solo “tomar buenas fotos”, debes ser todo un empresario y aprender cómo aumentar tus ingresos de forma sostenible.
 
Con tantos nuevos fotógrafos que surgen todos los días, aumentando la competencia, es esencial ser creativos y probar alternativas a las formas típicas de hacer las cosas.
 
Si ya llevas tiempo trabajando como fotógrafo lo más probable es que se te sea familiar alguna de las siguientes situaciones:

  • Estás esperando que las personas se comuniquen contigo (publicas buenas fotos en Facebook y esperas a que suene el teléfono, pero no ocurre nada).
  • Pagas para obtener nuevos seguidores en Facebook con la esperanza de conseguir nuevos clientes potenciales (al pagar aumentas el número de seguidores, pero nadie te llama para contratar).
  • Bajas tus precios tanto que es doloroso (Simplemente no pasa nada o si consigues algún cliente prácticamente no tienes beneficio o si el cliente es muy quisquilloso te absorben demasiado tiempo y quedas en números rojos)
  • Has dedicado mucho tiempo, esfuerzo y dinero para tener una web espectacular para mostrar tu trabajo (pero tampoco te llaman…)
  • Fotografías a algunas personas gratis con la esperanza de que todos sus amigos te llamen para contratar tus servicios. ¡Ellos se contactan contigo, pero también lo quieren gratis!
  • Has oído que los boletines son la clave para aumentar los ingresos, por lo que lo creas uno, pero casi nadie se registra y nunca sabes qué escribir (y la mayoría de las personas en tu lista son tus familiares y amigos…)
  • Comienzas a sentir que tu trabajo no es lo suficientemente bueno. Intentas ajustar tu estilo y tu web para parecerse más a los fotógrafos “populares”
  • Te dan ganas de darte por vencido y empiezas a pensar que no estás hecho para tener tu propio negocio, por lo que te vuelves menos activo en las redes sociales y te vuelves aún menos conocido por los clientes potenciales.

Si te reconoces en cualquiera de las situaciones anteriores, ¡NO sientas que has fracasado! Todo lo contrario, es una señal que tienes algo que ajustar para lograr el éxito que buscas.

 
 

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Ahora es el momento de arremangarte y ponerte a trabajar de una forma distinta. ¡Es hora de aprender nuevas estrategias!

¿Estás listo?
Deja de esperar que los clientes vengan a ti, sal y consíguelos
Sé que esto puede sonar aterrador, especialmente si eres una persona introvertida. Sin embargo, si no estás dispuesto a asumir riesgos y buscar la venta, perderás ingresos potenciales; aquellos que no buscan la venta son los que cierran su negocio poco después de que comenzaron.
 
Pero no te preocupes, no tienes que ser un experto vendedor, no es necesario. En todo lo que publiques en Internet ya sea en tu web o en tus redes sociales habla sobre la experiencia que obtendrán al trabajar contigo. Diles cómo les harás SENTIRSE. Explica TODOS los beneficios de tu servicio. Explica el proceso de trabajar contigo y demuestra tu pasión por lo que haces. ¡Nada se vende mejor que la pasión y la emoción!
 

Haz una cosa todos los días para promocionarte

Haz una cosa todos los días, no menos, no más. Haz que sea tu prioridad número uno: lo primero que haces todas las mañanas. Usa tus redes sociales, escribe artículos, participa en foros. Para comenzar, haz una lluvia de ideas y escriba al menos 50 ideas (pequeñas y grandes) sobre las formas de promocionarte. ¡Y usa esta lista todos los días!
 

Todo se trata de tráfico

Si eres como la mayoría de los fotógrafos, te has esforzado mucho para crear una web. Pero, ¿tu sitio web está recibiendo tráfico? El problema de una web es que todos tienen una, y un problema aún mayor es que muchos no saben cómo dirigir el tráfico a su sitio. Sin visitantes, no hay ventas.

Contrata a un experto en SEO para optimizar su sitio o haz el esfuerzo de aprender a hacerlo tú mismo. No es tan difícil una vez que empiezas.

 
 
 

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Cómo dar seguimiento a tus leads para lograr más ventas en tu estudio de fotografía

La gran mayoría de los fotógrafos se irán a pique con el tiempo, si no cuentan con una fuente fresca de nuevos clientes que cubra lo que ya no generan los clientes antiguos. Aun así, es muy común no aprovechar el potencial que ofrecen las nuevas oportunidades de negocio. Esto pasa simplemente por no saber dar un seguimiento adecuado a los leads o clientes potenciales.

Quizás te preguntarás… ¿por qué debo de hacer un buen seguimiento a tus clientes potenciales a los que no les vendo al momento en la primera vez que me visitan?
 

Sólo el 2% compra en una primera visita

Diversos datos estadísticos indican que solo una de cada 50 ofertas se materializa en una venta en una primera reunión. Sin embargo, muchas veces por el volumen de trabajo que un fotógrafo tiene o simplemente por no saber cómo dar seguimiento a los leads, sino se cierra la venta al momento se da por perdido ese posible cliente.

Un lead es un posible nuevo cliente que puede generar una nueva venta. Es decir, tener más ingresos. Pero los nuevos leads tienen tanta vida en una carpeta de tu escritorio como un pescado fresco fuera de la nevera. Se empiezan a echar a perder al poco tiempo.

No dar un buen seguimiento a un lead es un error muy común que juega en tu contra, pero un beneficio para tu competencia ya que cuando no procesas tus leads estos irán directamente a otro fotógrafo.
 

Crear un nivel de confianza alto para vender más

Quienes compran en una primera reunión tienden a ser personas que ya saben lo que están buscando. Y si se encuentran con profesional que cumple todos los requisitos, entonces es posible que se cierre una nueva venta. Desafortunadamente esto no siempre pasa así.  La gran mayoría de las personas solo comprará una vez que se haya acumulado un cierto nivel de confianza.

 

 

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Los fotógrafos que no hacen seguimiento a sus leads, y los que no hacen nada para construir esa confianza y relación, no pueden tener éxito a mediano y largo plazo. Las personas suelen asegurarse de tomar la decisión correcta antes de comprometerse con una compra.
 

9 consejos para procesar tus leads con éxito

Las siguientes acciones te ayudarán a procesar con éxito tus leads para lograr más ventas.

  1. Califica tus leads en el mismo momento que lleguen.
  2. Registra los leads por la fuente de origen. Es decir, si son un referido, o saben de ti por las redes sociales, publicidad o Internet.
  3. Usa un sistema para llevar un registro a cada lead cualificado como un CRM para fotografos.
  4. Guarda tus leads en una base de datos como un CRM.
  5. Clasifica los leads válidos en ‘Caliente’, ‘Frio’, ‘Tibio’.
  6. En caso de que tus leads cualificados te hayan solicitado información o tienen alguna pregunta, responde a la mayor brevedad.
  7. Envía información personalizada rápidamente.
  8. Periódicamente analiza y estudia tus leads.
  9. Da prioridad a tus leads calificados y contáctalos.

Obviamente, esto funcionará siempre y cuando seas constantemente y emplease un sistema para gestionar tus leads.

Es sumamente importante procesar efectivamente cada uno de los clientes potenciales que llegan a tu estudio de fotografía. Entre más eficientemente se procesen y se identifiquen los leads cualificados mayor será la oportunidad de lograr más ventas.

Y la mejor forma para hacer seguimiento de posibles clientes es utilizar un software de gestión de clientes para fotógrafos, como AdminPhoto. En este vídeo puedes descubrir cómo hacerlo de forma sencilla y ordenada:
 

 
 
 

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Los 4 mejores consejos para tener más clientes de fotografía de bodas

¿Has notado lo difícil que es conseguir clientes de fotografía de bodas en estos días?

Es casi como el salvaje oeste en Internet, con los fotógrafos pegándose en cada esquina solo para conseguir suficientes clientes para mantenerse a flote en el negocio.

Todo el mundo está luchando por la atención de las novias y novios, con la esperanza de ganar otro cliente para la sesión de fotos de una boda.

Si tú estás en esta tesitura los siguientes consejos te ayudarán a ganar más clientes de fotografías de eventos de bodas.
 

Crea una base de datos de email y pon en marcha una campaña de email marketing

Tener una base de datos actualizada de clientes potenciales es un activo valioso para tu negocio. Por lo que es muy importante saber cómo puedes construir una muy buena base de datos de email.

Tómate el tiempo necesario, ponte el sombrero de la creatividad y piensa en cómo puedes crear una lista con muchos clientes potenciales. Un ejemplo podría ser ofrecer una descarga gratuita de algo que sea de utilidad para quienes asisten a una boda. Por ejemplo, puedes regalar una guía sobre los 10 mejores consejos para verse bien en las fotos. Al aceptar la descarga, están optando por recibir tus emails. En este momento crea campañas de email marketing usando un boletín. En los emails que envíes tendrás la oportunidad de darte a conocer más a fondo y podrás enviar ejemplos de fotos de trabajos realizados, contenido de valor y promociones.
 

Asegúrate de que tus fotos y productos se muestren en la boda

La boda es esencialmente un gran evento para todos los asistentes. Todo mundo examinará todo hasta en el más mínimo detalle, hablarán entre sí y hay muchas posibilidades de que algunos de los invitados a la boda también sean tu público objetivo, por lo que esta es la oportunidad perfecta para hacer tu mejor trabajo frente a ellos.

 

 

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Una forma de llamar la atención de posibles nuevos clientes son los programas de boda personalizados. Estos son una excelente forma de promocionar indirectamente tu trabajo entre los invitados a la boda, sin mencionar que puede ser una excelente forma de venderles a tus clientes.

También puedes incluir un libro de registro de invitado con fotos de compromiso de las parejas.
 

Haz el servicio al cliente un hábito

En cada boda en el que seas el fotógrafo asegúrate de que proporcionas un excelente servicio y atención a tus clientes satisfaciendo sus necesidades en cada momento desde que te contactan hasta que llega la boda y después del evento mismo. La gente compra de quien gusta y si el servicio que proporcionas a tus clientes supera sus expectativas ten por seguro que hablaran de ti y te recomendaran. Este esfuerzo adicional por tus clientes hará maravillas a la hora de obtener recomendaciones.
 

Establece una estrecha relación con otros proveedores

Crear relaciones laborales sólidas y positivas con otros proveedores puede tener un impacto significativo en la forma en que puedes hacer crecer tu base de clientes.

Una idea es ofrecer una muestra de tu trabajo de forma gratuita. Por ejemplo, podrías obtener recomendaciones de organizadores de bodas con los que hayas trabajado preparando un álbum de muestra de esa boda. Esto se convierte en una excelente herramienta de venta tanto para ti como para el organizador.

Otra forma es crear alianzas con negocios que han abierto recientemente o son nuevos en los eventos de bodas (catering, restaurantes, limusinas, etc).

Este tipo de negocios, al estar empezando posiblemente aún no tengan ningún material fotográfico de marketing. Ofrece tomar algunas fotos de sus establecimientos o negocios de forma gratuita. Solo asegúrate de acordar que todo el material cuando se imprima siempre llevará tus detalles y crédito. Y claro está nunca viene mal dejar unos folletos o tarjetas de visita para que te recomienden.

 
 
 

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Cómo conseguir que tu web de fotógrafo venda más

 
Tener éxito como fotógrafo profesional lleva algo de tiempo, pero no es tarea imposible, en especial si es algo que te gusta y apasiona. Sin embargo, es difícil construir una carrera profesional sostenible y exitosa como fotógrafo. Se estima que el 60 % de los fotógrafos no duran más allá de su primer año en el negocio de fotografía, y otro 25 % abandona en su segundo año.

Entonces, para tener un negocio de fotográfico de éxito, hoy en día es muy importante tener presencia online y una muy buena visibilidad en Internet. Así que es hora de crear una estrategia probada y efectiva que te ayude a conseguir que tu web de fotógrafo venda más.
 
 

4 formas para hacer que tu web de fotografía venda más

Hoy te presentamos 4 formas para hacer que tu web de fotografía sea lo más rentable posible, desde atraer nuevos clientes hasta asegurar que tus clientes regresen por tus servicios una y otra vez.
 

Haz fotos por una buena causa

Ofrece tus servicios como fotógrafo profesional de forma altruista para tomar fotos para una asociación benéfica sin ánimo de lucro o para un evento de caridad de la ciudad donde trabajas. Esta estrategia es una excelente forma de establecer contactos, ganar exposición y reconocimiento dentro de tu comunidad local. A todas las fotos que tomes pon tu logo en una marca de agua. En todas las fotografías que se publique en las redes sociales asegúrate de estar etiquetado para obtener mejores resultados.

Ser voluntario para una buena causa nos sólo te da reconocimiento, sino que captarás un nuevo cliente que se convertirá en un cliente de por vida.
 

 

 

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Pon en marcha un programa de referidos

Esto puedes hacerlo de 2 formas.

Una consiste en ofrecer a tus clientes un descuento por referir amigos y familiares. Anima a los clientes a visitar tu web, especialmente si optas por ofrecer el descuento en su próxima sesión, y atrae nuevos clientes.

Otra forma es dar una comisión, por medio de un programa de afiliación, a todas las personas que te ayuden a correr la voz sobre tu negocio de fotografía para logar nuevas ventas. Es decir que por referir a otras personas cuando consigues una venta, la persona que te envío el referido gana una comisión. Esto es similar a tener un equipo comercial sin tener que pagar sueldos y solo das una comisión por cada servicio contratado y pagado.
 

Crea alianzas con otros negocios

Las relaciones públicas son muy importantes para ti. Necesitas construir relaciones sólidas y duraderas, constantemente, dentro de tu comunidad.

Para darte una idea, puedes ofrecer por ejemplo sesiones fotográficas con temas de estilismo. Podrías ofrecer un paquete que incluya cabello, maquillaje y sesión fotográfica, por lo que deberás asociarse con un estilista o salón de belleza de la ciudad donde trabajas.

Puedes llevar esta asociación un paso más allá al ofrecer un descuento para nuevos clientes referidos por el estilista. Incluso puedes crear folletos o tarjetas de visita para dejar en el salón de belleza y exhibir tu trabajo fotográfico con un pequeño descuento para nuevos clientes.

También podrías ampliar tu alcance al tomar fotos promocionales del trabajo de peluquería y maquillaje del estilista, con la condición de que te recomienden clientes o mencionen tus servicios en todos sus perfiles sociales.
 

Haz un concurso para una sesión de fotos gratis

Si organizas un concurso para ganar una sesión de fotografía gratuita, puedes aumentar tu lista de correo de clientes potenciales.

Para participar en el concurso, haz que los participantes te envíen su correo electrónico o se registren en tu boletín. De esta forma al enviar tus mensajes promocionales estarás contactando a personas que están interesadas en servicios de fotografía y tarde o temprano pueden comprar contigo.

Para hacer aún más atractivo el concurso y conseguir más personas que te den su email, podrías ofrecer a aquellos que no ganan el concurso un pequeño descuento en sus servicios.
 
Ahora es tu momento, pon en práctica estas sencillas y efectivas estrategias y verás resultados muy positivos en tu negocio de fotografía.

 
 
 

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